Ejecutivo (a) Comercial Senior - Equipos Odontológicos

Objetivo del puesto:

Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para la venta de tecnología odontológica especializada, principalmente equipos láser dentales de alta gama, mediante la prospección, asesoría consultiva y cierre de negociaciones con odontólogos, especialistas, clínicas dentales, universidades y grupos corporativos del sector salud, contribuyendo al
crecimiento comercial y posicionamiento de la marca en Costa Rica.

Requisitos:
Bachillerato en Educación Media concluido
Bachillerato Universitario en: Administración de Empresas, Administración de Negocios, Ingeniería Biomédica u Odontología o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas de productos odontológicos (indispensable)
Experiencia en comercialización de equipos odontológicos de inversión media o alta
Experiencia gestionando procesos de ventas consultivas
Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales
Experiencia desarrollando cartera de clientes y apertura de nuevos mercados
Ingles intermedio o al menos conversacional (deseable)
Vehículo propio en excelente estado (indispensable)
Licencia B1 vigente (indispensable)
Disponibilidad para realizar giras a nivel nacional
Disponibilidad para visitar clientes dentro y fuera del GAM Pasaporte vigente (indispensable)
Disponibilidad para viajar al extranjero para entrenamientos, certificaciones y
congresos internacionales

Conocimientos Técnicos:

Técnicas de negociación y cierre de ventas
Ventas consultivas
Manejo de CRM
Microsoft Office
Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales
Interpretación y presentación de especificaciones técnicas de equipos

Principales Responsabilidades:

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector
odontológico
Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes existentes
Generar reuniones comerciales con odontólogos, especialistas y tomadores de decisión
Identificar necesidades y oportunidades de inversión tecnológica en clínicas y
centros odontológicos
Elaborar y ejecutar planes de ventas para el cumplimiento de objetivos comerciales
Asesorar técnicamente a los clientes sobre las soluciones ofrecidas por la empresa
Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de equipos
Propuesta de Actualización de Perfil de Puesto
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales
Dar seguimiento a las negociaciones hasta el cierre de la venta
Administrar adecuadamente el ciclo completo de venta
Mantener actualizada la cartera de clientes y prospectos
Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente
Construir relaciones comerciales de largo plazo
Participar en entrenamientos nacionales e internacionales
Mantenerse actualizado sobre las nuevas tecnologías y tendencias del sector
odontológico

Horario: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.
-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr