Jefatura de Ventas - Jefatura Ventas

Objetivo del Puesto:\nLiderar y desarrollar la estrategia comercial de la organización, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad, cobertura y servicio al cliente, mediante la gestión efectiva del equipo comercial, el seguimiento de indicadores y el desarrollo de oportunidades de negocio.\nGarantizar que la operación comercial se ejecute de manera planificada, rentable y alineada con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.\n FUNCIONES PRINCIPALES\n Gestión comercial\nElaborar y ejecutar planes comerciales para alcanzar las metas establecidas.\nDar seguimiento diario, semanal y mensual a los resultados de ventas.\nAnalizar ventas por producto, cliente, canal, zona y vendedor.\nIdentificar oportunidades de crecimiento y nuevos negocios.\nImplementar acciones para mejorar cobertura y participación de mercado.\nDar seguimiento al cumplimiento de presupuestos comerciales.\n Liderazgo del equipo\nDirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ventas.\nEstablecer objetivos claros y dar seguimiento a su cumplimiento.\nRealizar reuniones periódicas de seguimiento comercial.\nBrindar retroalimentación y coaching al equipo.\nIdentificar fortalezas y brechas de desempeño.\nPromover una cultura de servicio, responsabilidad y orientación a resultados.\nParticipar en procesos de selección, inducción y desarrollo del personal comercial.\n Gestión de clientes\nMantener relaciones comerciales estratégicas con clientes.\nAtender y escalar situaciones que puedan afectar la relación comercial.\nDar seguimiento a reclamos y oportunidades de mejora.\nIdentificar necesidades de los clientes y trasladarlas a las áreas correspondientes.\nNegociar dentro de los lineamientos y políticas establecidos por la empresa.\n Coordinación con Distribución y Operaciones\nCoordinar con Distribución la correcta ejecución de las rutas comerciales.\nDar seguimiento a pedidos, entregas y situaciones que afecten el servicio.\nIdentificar desviaciones entre venta, pedido y entrega.\nCoordinar acciones ante faltantes, devoluciones o incidencias.\nAsegurar una comunicación efectiva entre Ventas, Distribución, Logística y Planta.\n Indicadores y análisis\nDar seguimiento a indicadores como:\nCumplimiento de presupuesto de ventas.\nVolumen de ventas.\nMargen / rentabilidad.\nCobertura de clientes.\nClientes nuevos.\nRetención de clientes.\nCumplimiento por vendedor.\nCumplimiento de rutas.\nDevoluciones.\nReclamos de clientes.\nNivel de servicio.\nProductividad del equipo comercial.\nCOMPETENCIAS REQUERIDAS\n Competencias técnicas\nGestión de ventas.\nAdministración de equipos comerciales.\nAnálisis de indicadores.\nElaboración de presupuestos.\nNegociación comercial.\nManejo de herramientas tecnológicas y sistemas de ventas.\nConocimiento de distribución y logística.\nConocimiento de servicio al cliente.\nManejo de Excel y herramientas de análisis.\nRequisito Académico: \nLicenciatura Administración de empresas/Mercadeo/Ingeniería Industrial. Deseable\nBachiller Universitario en Administración de empresas/Mercadeo/Ingeniería Industrial.\nExperiencia laboral: Deseable más de 5 años en puestos similares/ amplio conocimiento en la industria avícola y/o procesados.\nConocimientos adicionales\nExcel Avanzado \nAnálisis Financiero \nPower Point/Access\nERP-SAP\nConocimiento del mercado consumo masivo en alimentos perecederos.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales