Key Account Manager - Business Development Manager

Romarin Internacional busca incorporar a su equipo en Costa Rica un(a) Key Account Manager / Business Development Manager con fuerte orientación a generación de nuevos negocios, prospección activa y venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, capaz de abrir mercado, identificar oportunidades, desarrollar relaciones con clientes corporativos y convertir prospectos en negocios concretos.

Principales responsabilidades:

-Prospectar activamente nuevas empresas y contactos corporativos.

-Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión.

-Identificar necesidades y desarrollar oportunidades de negocio.

-Convertir prospectos en oportunidades comerciales y proyectos concretos.

-Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.

-Dar seguimiento constante a prospectos, oportunidades y clientes.

-Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de venta cruzada con cuentas existentes.

-Construir y mantener un pipeline comercial sólido.

-Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en Bitrix24.

-Preparar forecast comercial y participar en reuniones periódicas de seguimiento.

-Coordinar internamente con las áreas técnica, administrativa y de operaciones para el desarrollo de proyectos.

Portafolio de soluciones:

La posición tendrá participación en el desarrollo comercial de soluciones como:

-Señalización Digital / Digital Signage.

-Sistemas de gestión de contenido – CMS.

-Analítica de visitantes y conteo de personas.

-Smart Circle y soluciones tecnológicas para retail.

-Soluciones de seguridad y exhibición para dispositivos móviles.

-Tecnología, infraestructura y soluciones digitales para empresas.

Perfil que buscamos:

-Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en tecnología, telecomunicaciones, software, infraestructura, seguridad electrónica, retail technology o soluciones empresariales.

-Experiencia comprobable en generación de nuevos clientes y apertura de mercado.

-Capacidad para desarrollar su propia prospección y agenda comercial.

-Experiencia manejando ciclos completos de venta: prospección, reunión, levantamiento de necesidad, propuesta, negociación y cierre.

-Habilidad para relacionarse con gerencias, directores y tomadores de decisión.

-Experiencia utilizando CRM y realizando seguimiento estructurado de oportunidades.

-Excelente comunicación, negociación y presentación.

-Orientación a resultados y disciplina comercial.

-Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales.

-Deseable experiencia comercializando soluciones tecnológicas o proyectos de valor agregado.

Indicadores principales de gestión:

La posición tendrá objetivos claros relacionados con:

-Generación constante de nuevos prospectos.

-Reuniones comerciales efectivas.

-Creación de nuevas oportunidades de negocio.

-Presentación de propuestas comerciales.

-Desarrollo de pipeline.

-Incorporación de nuevos clientes.

-Seguimiento y actualización permanente de la actividad comercial en CRM.

Ofrecemos:

-Salario base: ₡750,000 mensuales.

-Esquema de comisiones por ventas personales, sin límite máximo.

-Reconocimiento por uso de vehículo para actividades comerciales.

-Apoyo de combustible para visitas comerciales.

-Teléfono celular corporativo.

-Computadora portátil.

-Capacitación en productos y soluciones.

-Oportunidad de desarrollar nuevas líneas de negocio y crecer junto con una empresa regional con presencia en Latinoamérica.

Ubicación: Santo Domingo, Heredia.

Si eres una persona que disfruta abrir puertas, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en negocios concretos, queremos conocerte.-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
años de experiencia
Edad: entre 28 y 50 años
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, negocio, business