Ejecutivo de Ventas - Canal Horecas

2. Objetivo del puesto
Desarrollar, gestionar y fortalecer la cartera de clientes de Zanellato Foods mediante la comercialización de productos especializados de repostería, pastelería, gastronomía mediterránea y otras líneas del portafolio de la empresa, identificando oportunidades de negocio y estableciendo relaciones comerciales sostenibles que contribuyan al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas.

3. Principales responsabilidades

Gestión comercial y desarrollo de negocios
• Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente, promoviendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Comercializar el portafolio de productos de la empresa, identificando oportunidades de venta cruzada y crecimiento por categoría.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, pedidos y negociaciones.
• Cumplir con los objetivos de ventas, cobertura, rentabilidad y desarrollo de clientes establecidos por la empresa.
• Atención y asesoría al cliente
• Brindar asesoría comercial sobre las características, aplicaciones, beneficios y diferenciadores de los productos.
• Identificar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones acordes con su actividad comercial.
• Mantener una comunicación profesional, oportuna y orientada al servicio.
• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente, así como a posibles reclamos, incidencias y oportunidades de mejora.
• Desarrollo de mercado
• Identificar nuevos segmentos de mercado, clientes potenciales y oportunidades de expansión.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes actuales y potenciales.
• Promover la introducción de nuevos productos y el crecimiento de las categorías estratégicas.
• Mantenerse actualizado(a) sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector gastronómico.
• Control y seguimiento comercial
• Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y negociaciones.
• Elaborar reportes de gestión comercial y presentar resultados periódicos a la jefatura.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas, inventarios y condiciones comerciales, coordinando con las áreas internas correspondientes.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, los procedimientos internos y las condiciones de crédito autorizadas.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
4 años de experiencia
Edad: entre 29 y 56 años
Conocimientos: Microsoft excel
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales